Ultimativni vodič za pokretanje startapa

Riječ “startap” sve se čuje u našim prostorijama. Svatko od nas čak i ponekad sanja o dobroj ideji koja će odjekuje svijet i rezultira snažnom tvrtkom i znatnim bogatstvom. Put do uspjeha nije malo jednostavno, ali sigurno je da se uspjeh ne postigne onaj tko se ne usuđuje probati. Kako, dakle, uspješnom pokretanju?

Svatko tko je gledao seriju Silicijske doline, na duhovit način je gledao borbu za uspjeh u nemilosrdnoj svjetsko pokretanje. Od dnevnih, tjednih i mjesečnih živčanih kvarova, u trenucima kada mislite da ste blizu uspjeh i stvarnost pokazuju upravo suprotno, do trenutka kada shvatite da ništa zapravo neće činiti trebalo je. I samo vi ste odgovorni za sve. Nema velikog korporativnog kolektiva s podijeljenom odgovornošću, a ne šefom kojeg biste opravdali samo da biste spasili posao. Svi uspjeh i neuspjeh, sve odluke i pogreške su samo vama.

Unatoč svim ovim potencijalnim problemima, ljudi odlučuju pokrenuti startup od strane modela “moj vlastiti šef” poslovanje. Čak iu Srbiji. Je li to zato što je mit Silicijske doline previše moćan za generaciju koja ne ispušta telefon iz svojih ruku i privlači svakoga tko želi “uspjeti u životu” ili odmah doći do zvijezde njegovo kratko rezanje u obliku tvrtki koje, kao i na daljinu, “napreduju preko noći”, samo početak postaje želja gotovo svakom mladom ambicioznom čovjeku.

Kako dobiti ideju?

Sve ovisi o tome što želite i koje su vaše vještine, kao i one s kojima počinjete pokretanje. Većina se ljudi kreće od ideje, razvija se samostalno ili uz pomoć prijatelja i kolega koji su spremni ići na isti način. Drugi su odlučili otići na putovanje na putovanje i putem proizvoda ili usluge koje će prodati, ništa više od toga da ne moraju raditi s devet na pet. Neki počinju sa znatiželjom pri pokretanju pokretanja, već postoje oni koji zbog nedostatka novca ili velikih ambicija razvijaju ideju u večernjim satima, nakon što je plaćen posao u uredu završen.

Savjet koji ćete najvjerojatnije čuti kada tražite ideju je razmišljati o tome što tržište treba i ometati što se najčešće spominje u početnom kontekstu. To znači da ako ne možete izmisliti novi, revolucionarni proizvod, vaša ideja treba pronaći prostor na već postojećem tržištu i tresti status quo.

I doista, pogledajte sjajna imena koja su započela kao startup – svi su pronašli nešto korisnije za korisnike ili nešto što nitko nije primijetio prije. Uber se okrenuo naopako, često precijenjen, taxi prijevoz, omogućujući ljudima da prevoze iz svog doma, gdje god žive i plaćaju ovu uslugu online. S druge strane, stotinama ljudi je dobilo priliku da zarade pomoću vlastitog automobila u vrijeme kada su otkazi u SAD-u postali sve češći fenomen. Apple je praktički doveo osobna računala i pametne telefone u život svakog od nas, mnogo prije nego što su startupovi bili moderni izraz, kada nismo ni svjesni koliko će nam njihova upotreba značiti ono što će se industrija pretvoriti.

Također pročitajte: Prvi plutajući automobil.

Drugi savjet koji ćete najčešće čuti prvo je istraživanje tržišta. Postoje li ljudi koji bi kupili vaš proizvod? Da je konkurencija previše jaka ili uopće nije? Hoće li cijena biti adekvatna ili nitko neće moći priuštiti njezin proizvod? Hoće li biti lako upotrebljavati ili će vaš fantastičan početak ideje uspjeti jer niste znali da to pojednostavljuje? Je li to samo proizvod koji će biti prodan ili je potrebno izmijeniti i prilagoditi ga na tržište? Pitanja su milijun, neki od njih nisu nimalo jednostavni i zahtijevaju savjetovanje s iskusnim poslovnim ljudima i istraživačkim tržištima. Isto tako, ova pitanja će biti potrebna od strane ulagača na svakom koraku, a odgovori će biti ključni Utjecaj na njihovu odluku da ulažu u svoj početak.

Ideje za pokretanje mogu biti najrazličitije, iako su trenutno najpopularnije u području zdravstva, financija, upravljanja i organizacije tvrtki. Neki, poput onih složenijih igrača, zahtijevaju puno novca znanja i vještina, pa ako niste u mogućnosti financirati sami sebe ili uvjeriti investitore da vam daju sredstva, to je teško krenut ćeš s mrtvog kraja.

Trebate li tim?

Ovisno o proizvodu i vještini, možete započeti vlastitu avanturu za pokretanje. Međutim, statistika to pokazuje samo je 20 posto projekata s jednim osnivačem uspjelo, dok je čak 45,7 posto pokretanja s dva osnivača preživjelo tržište. To ne znači da su oni s tri ili više osnivača nužno postigli uspjeh.

Možda ćete u početnim fazama moći upravljati sami, ali (k) ako posao raste, potreba za novih zaposlenika, a time i za bolju organizaciju i prostor. Oni koji nisu žestoko razvijaju proizvod morat će zaposliti ili zaposliti nove programere. Osnivači bez prethodnog iskustva u vođenju tvrtke morat će naći savjetnika ili zaposliti izvršnog direktora. Prije marketinga proizvoda, bit će potrebno marketing i prodaja. Kada dobijete korisnike, trebat će vam korisnička podrška. I tako dalje, sve dok ne započnete, pretvoreni ste u tvrtku “devet do pet”, od koje ste izvorno pobjegli.

Gdje ste stacionirani?

Možete raditi od kuće, a zatim raditi s kolegama, možete iznajmiti ured ili neki slobodan prostor, kao što je to je bio slučaj s Brankom Milutinovićem, nekim od osnivača Nordeusa. Tu su i mnogi čvorići dostupni namijenjen isključivo slobodnjacima i startup timovima koji žele prostor za rad i umrežavanje. Sve je više od vjerojatno najpoznatijeg StartIT centra, dostupnog u Beogradu, Vrscu, Valjevu, Inđiji, Majdanpeku, Zrenjaninu i Novom Sadu putem ICT Hub-a, koji je sada u novim prostorijama u Kraljevu Milan pod nazivom Igralište, a zatim Učinak Hube u Makedonskoj, sve do Poligona Hube (Kozara 1, preko Marakane) i U središtu u caru Lazaru u Beogradu. Infostud Hub nedavno je otvoren u Subotici.

U svakoj od tih čvorišta, po cijeni od (približno) od 50 do 100 eura mjesečno, dobivate mjesto s mogućnošću korištenja računala, kuhinja, salona i sanitarnih čvorova. Ono što je najvažnije, imate priliku proširiti svoje poznanike i naučiti nešto novo u brojnim predavanjima koja gotovo svaki hub organizira na tjednoj i mjesečnoj razini.

Kako pronaći investitore?

Pronađite investitore prijavom za Pitches ili ih kontaktirate. Morat ćete objasniti svaku od njih ideju, kao i očekivanu dobit za koju bi mogli riskirati ulaganje u svoj projekt. U svijetu, čak 80 posto startupova financiraju sami osnivači i članovi tima, dok samo 1 posto financira Venture Capital, tj. Investitori koji ulažu u startape. Nevjerojatan 75 posto startupova koji dobivaju ulaganja u venture capital ne mogu oporaviti uloženi novac.

Ulagači širom svijeta koji su već uložili u lokalne startupove su 500 startupa, South Central Ventures, North Base Media, Foundcenter Investment, StartLabs, NEVEQ, a među lokalnim najpoznatijim ICT Hub Venturesom i Državnim fondom za inovativne aktivnosti aktivne od 2011. godine ..

Tu je i mogućnost odlaska na akceleratore u inozemstvu, gdje nagrađeni timovi dobivaju novac i mogućnost da ubrzaju razvoj svog pokretanja, a među najpoznatijim je Bugarski jedanaest. Među tvrtkama koje su u posljednje vrijeme najviše zainteresirane za suradnju i pomoć start-upima najčešće se spominju MasterCard i Societe General Bank.

Ne zaboravite stvoriti profil svog pokretanja na AngelListpoput ili Crunchbase, koji su osnovani kako bi se startups pronašli investitora. Uvijek možete staviti svoj proizvod na Kickstarter, Indiegogo i slične web stranice koje imaju za cilj prikupiti sredstva na temelju dobre volje vaših potencijalnih kupaca.

Investicije primljene od lokalnih tvrtki kao što su Frame Ia (bivši Mainframe 2), čija je ideja razvoj računala Cloudu i TruckTrack namijenjeni prijevozu kamiona, ne jamče uspjeh. Ja mogu olakšati ili brže, ali Iznenadni veliki novčani tok ne znači da ćete moći dobiti više korisnika ili da ćete biti prisutni na tržištu za dvije, tri ili pet godina.

Hoće li vaš projekt uspjeti?

Statistike pokazuju da čak 90% pokretanja ne uspije. Najveći razlog je proizvod koji jednostavno nije potreban za tržište.

Čak i 20 posto osnivača koji doživljavaju kolaps s prvim pokretanjem drugog ili trećeg ili desetog. Točka je jednostavna – s svakim novim početkom imat ćete više iskustva u razvoju proizvoda i upravljanju poslovima. Vi ćete znati gdje ste sagriješili i što ne biste trebali učiniti u budućnosti, gdje vam je potrebna pomoć, i što možete i sami.

Uspješni startovi

Uspješni startovi smatraju oni koji postoje, zarađuju i razvijaju svoj proizvod dugi niz godina. Što se tiče Srbija, među kojima je i Nordeus, igračica i njihov najpoznatiji proizvod, Top Eleven
Nogometni menadžer. Zatim dolazi CarGo, srpski odgovor na Uber, koji unatoč svim preprekama tipičnim za našu zemlju uspješno razvija. Infostud, stranica za obrazovanje i traženje posla i poslodavci, Nekretnine.rs, portal za pretraživanje nekretnina, rabljeni auto dilera, tražilice … Ne zaboravite da Limundo i ja kupimo prodaju, srpski verzija eBay, među najpopularnijim domaćim startups koje svakodnevno koristimo.

Tvrtka Content Insights, koja se bavi izradom mjernih podataka za bolju procjenu izvedbe novinara i samog sadržaja, prije više od godinu dana, primila je više od milijun eura za proširenje tima i tima za korisničku podršku. Najveći Do sada, 45 milijuna dolara, srbijanski-američki sedam mostova dobio je ideju personalizirane medicine i otkriće terapije za liječenje teških bolesti analizom milijuna gena.

Neuspješni startovi

Za većinu neuspjelih startups nikada nećemo i nećemo čuti, a one koje znamo da su nekoć postojale
da budu okarakterizirani kao uspješni i neuspješni. Dok u Srbiji postoji relativno malo ili minimalnih primjera vrijednog značenja, u Inner-world su najpopularniji bivši startup divovi poput MySpace i Vine društvenih mreža, platforme za preuzimanje glazbe iz Napstera i milijune drugih svakog pojedinca za objavljivanje smrt TechCrunchu.

Iako početak nije novi koncept i iako se njegovo značenje proteže na razne aktivnosti – od hrane do naočala s VR, može se slobodno navesti da je naše pokretanje zajednica i kulture samo šire i stječe se na snazi. Više tvrtka vidi priliku da ulaže u nove ideje, sve više i više čvorišta se otvaraju i sve više ljudi odlučuje o ovom koraku u nadi da će barem promijeniti svoju ideju. Početak manije ne ugasi – toliko je intenzivna da je američka televizija ABC ponovo pokrenula show Shark Tank prije nekoliko godina kako bi započela komisiju uspješnih poduzetnika natječući se za financiranje vaše ideje. Dojenje u društvu koje smo gledali u Trumpyjevu “Shepherdu” davno je, sada su ocjene postale vlasnici malih poduzeća.

Objavljeno na: Ultimativni vodič za domaći startap

 

 

Share
This